Медиабаинг

Размещение рекламы или медиабаинг - это часто то, зачем рекламодатели обращаются к рекламному агентству. На самом деле важно, чтобы медиабаинг был не единственной услугой, за которой Вы обращаетесь в рекламное агентство. Хорошее агентство - это надежный партнер, которому можно многое поручить и на которого можно положиться. Это мудрый советчик и генератор идей, это осторожный скептик и бесстрашный новатор в одном лице. Конечно, мы говорим здесь о действительно хорошем агентстве. Нет никаких сомнений в том, что далеко не все компании, называющие себя рекламными агентствами, являются профессионалами своего дела, но ведь для того, чтобы найти партнера на долгие годы, нужно иметь возможность сравнивать. Путь проб и ошибок - единственно правильная стратегия выбора рекламного агентства.

Медиабаинг - это размещение рекламы в СМИ. Для того, чтобы приносить пользу клиенту, агентство должно иметь хорошие отношение со СМИ и владеть технологиями размещения рекламы. Это математический расчет и бюджетирование.

Скидки? Да, безусловно. Агентство должно добиваться для своего клиента лучших условий на рынке. Впрочем, мы не советуем рекламодателям добиваться повышения скидки любой ценой. В конечном итоге рекламодатель нуждается не только в скидках, но и в хороших отношениях с медиа. Чем лучше отношения рекламодателя и агентства со СМИ, тем больше они могут получить от СМИ. Агентство - посол рекламодателя на территории СМИ. Выбирая агентство, Вы выбираете свое лицо в мире медиа.

У любого продукта, в том числе и рекламного, есть цена и ценность. Часто за одни и те же деньги рекламодатель может получить продукт принципиально различающийся по ценности. Вот пример: реклама в глянцевом журнале на обложке или внутри журнала? Что эффективнее? Конечно, реклама на обложке. Безусловно, это премиальная позиция, на которую существует специальная, более высокая цена. Но нет правил без исключений! Издательский бизнес - один из самых хлопотных и непредсказуемых - еще минуту назад все было известно и понятно, вдруг в редакции раздается телефонный звонок, который все меняет. В результате - в последний момент освобождается позиция на обложке! Чья реклама окажется на обложке? Агентства, которое постоянно ругается с журналом и срывает дед-лайны? Клиента, который «выбил» более высокую скидку? Или рекламодателя, чье агентство умело отстаивает интересы клиента, не переходя границу, отделяющую интересы медиа? Профессионализм Вашего агентства - лучшая гарантия того, что Вы всегда получите лучшие позиции и не упустите ни одной привлекательной возможности.

Однако агентство обязано быть объективным. Важно, чтобы агентство, которому Вы доверяете делать для Вас медиабаинг, не было ангажировано какой - то одной медиагруппой. Зависимость агентства от любой, пусть даже самой влиятельной медиагруппы - это прямая угроза для рекламодателя. Очевидно, что агентство приложит все усилия к тому, что рекламодатель согласился распределить рекламный бюджет в пользу именно той медиагруппы, с которой у агентства хорошие отношения. К сожалению, это практически всегда наносит урон эффективности рекламной кампании в целом.

Объективность рекламного агентства - лучшая гарантия того, что агентство будет всегда отстаивать интересы клиента, потому что интересы клиента всегда будут совпадать с его собственными интересами.

Прекрасная рекоментация агентству - это сотрудничество с различными, часто даже конкурирующими СМИ. Лучшие СМИ дорожат хорошими отношениями с лучшими агентствами. Работая на одном рынке, они видят его с разных сторон. Для того, чтобы рынок развивался, для того, чтобы реклама на каждом конкретном канале, в каждом конкрентом издании становилась все более эффективной, СМИ и агентства должны сотрудничать, искать и находить такие рекламные продукты, которые будут востребованы и принесут пользу рекламодателю.

РА ДАРС Консалтинг представляет в России интересы BBC World и нескольких десятков изданий, считающихся лучшими в своей области. Часто эти издания конкурируют между собой, но все мы понимаем, что это конкуренция на благо рекламодателя. Мы стремимся дать новые возможности рекламодателю, новые рекламные продукты, которые мы предлагаем медиа, заставляют рынок развиваться.

Если перед Вами стоит задача размещения рекламы в России или в любой другой стране мира, мы будем рады предложить Вам свои возможности. Мы с удовольствием расскажем Вам о наших возможностях подробнее- контакты

Случай из практики

Мы работали над рекламной кампанией первого официального дилера Mercedes-Benz в России - компании «ЛогоВаз - Беляево». Перед нами стояла задача - вывести «ЛогоВаз-Беляево» на позиции безусловного лидера. Когда - то именно так и было, но затем количество дилеров существенно увеличилось, и компания оказалась в новой и сложной для себя ситуации - конкуренции за клиента. Надо было вновь завоевывать рынок, убеждать клиентов в своих преимуществах. Мы решили задействовать в рекламной кампании ведущие деловые СМИ России - журналы «Власть», «Деньги» (ИД «Ъ»), «Эксперт». Выбор был не случайным - мы хотели вывести рекламу в прессе из привычного плоского состояния, хотели найти решение, при котором у читателя журнала появлялась бы возможность узнать больше о компании, оставить что - то на память, взять тайм - аут на раздумья, словом мы должны были максимально продлить контакт с рекламой. Для этого было решено провести 3 волны рекламной кампании.

1 волна - продемонстрировать высокий профессионализм компании. Мы предложили изданиям разместить рекламу нашего клиента на центральном развороте журналов, при этом по периметру самого журнала должна была идти брендированная лента, которая гарантировала нам 100% попадание в цель. Это был 2000 год, тогда в России не было технологий, которые могли позволить еженедельным журналам усложнить производственный процесс (вклейка ленты - это дополнительное действие, которое вторгается в производственный цикл и грозит журналам срывом сроков доставки) без угрозы срыва сроков доставки изданий! Только наши хорошие личные отношения с рекламными службами изданий позволили нам решить эту проблему. Технологи конкурирующих издательских домов встретились, обсудили производственные процессе и наши выход! Наша рекламная кампания не просто удалась - она стала событием на рынке. Конечно, наш первый шаг был замечен и оценен конкурентами автодилера, но главное не это - важно то, что реклама дала немедленную отдачу! Впрочем, себе в зачет мы ставим и то, что на рынке появились новые рекламные возможности, которые теперь могли использовать и рекламные агентства, и рекламодатели. Профессионализм и качественные контакты агентства со СМИ создают условия для развития рекламного рынка.

2 волна - рассказать о модельном ряде автомобилей, которые можно приобрести в салоне

Мы усложнили задачу - теперь мы хотели разместить на рекламной полосе рекламный буклет -раскладушку. Конечно, это совмем не сложно, если речь идет о ежемесячном издании, но мы планировали реализовать этот рекламный проект с ведущими, знаковыми деловыми изданиями России! Они не могли рисковать своей репутацией, поэтому о задержке очередного номера не было даже речь. Тем не менее эту операцию предстояло выполнить: либо вручную в России - не самый лучший вариант - учитывая отсутствие необходимого оборудования и неизбежный ущерб качеству исполнения рекламного проекта (не допустимо - ведь речь шла о бренде - синониме качества!), либо в типографии Финляндии! Опять мы организовали встречу директоров производства этих ведущих издательских домов - и выход был найден! Типография в Финляндии согласилась усложнить процесс, без удовольствия, но что делать - об этом просили 2 ведущих клиента типографии, пришлось изыскать ресурсы! Мы сдали буклет в печать в типографию - и произошла ужасная ошибка! Поскольку все процессы в типографии были автоматизированы, буклет был наклеен..... вверх ногами! Первый звонок тем утром мы получили от генерального директора автомобильного дилера. Он был несколько удивлен, может быть озадачен, но... очень доволен дизайнерским решением! Признаться, мы не сразу поняли, о каком дизайнерском решении шла речь, ведь мы с самого раннего утра обсуждали с изданиями, как именно мы будем переделывать проект. Действительно, буклет вверх ногами смотрелся очень эффектно и свежо. Такого раньше не делал никто в России. В тот день мы получили еще много звонков с поздравлениями от коллег - все были в восторге от смелого решения, ведь оно открывало новые возможности рекламы в России! Надо признаться, рекламодатели редко соглашаются на провокационные рекламные акции, и их опасения понятны - никто не хочет рисковать своим брендом. В том же случае, если кто - то уже решился стать пионером и опробовать новое креативное решение, и оно оказалось удачным - многие с удовольствием соглашаются повторить успех рекламных первопроходцев. Хотя, конечно, главное в любой рекламной кампании - это отдача от рекламы. В этом случае она превзошла все ожидания. На следующей неделе мы повторили рекламную акцию - типография исправляла допущенную ошибку. Признаться, нам было сложно признаться клиенту, что буклет, приклеенный вверх ногами на рекламной полосе, не был нашей идеей.... Прошло время, сегодня, вложения рекламных листовок еженедельные журналы широко распространены в России. Это новые возможности для рекламодателей, которые в свое время создало наше агентство совместно с прекрасными профессионалами - технологами полиграфического процесса ИД «КоммерсантЪ» и журнала «Эксперт».

3 волна - сделать подарок «на память»

Что может быть лучше подарка? Особенно, если это подарок от первого официального дилера Mercedes-Benz в России? Подарок должен был быть не дорогим (общий тираж журналов «Власть», «Деньги» и «Эксперт» был более чем внушительным даже в 2000 году), но он должен был быть стильным, чтобы соответствовать бренду, и пригодным для того, чтобы его можно было вклеить в журнал! После того, как мы реализовали 2 предыдущие рекламные акции, технологи изданий прониклись к нам уважением и симпатией - на самом деле реализовать такие сложные проекты впервые совсем не просто! Именно поэтому они подключились к процессу с самого начала. Они сразу поставили граничные условия - вес подарка и его размеры. Наша задача стала легче и сложнее одновременно - поле поиска сузилось. Решение пришло естественным образом - мы ехали в машине с одним из руководителей компании - дилера и обсуждали такую забавную тему, как запах дорогих автомобилей. Действительно, дорогой автомобиль пахнет по-особенному. Запах! Конечно! Освежитель воздуха для машин! Он может быть маленьким и стильным! Найти производителя оказалось почти также сложно, как найти вариант подарка. Мы держали в руках роскошные каталоги с образцами освежителей воздуха буквально на любой любой вкус (хотя в нашем случае уместнее говорить не о вкусе, а о запахе!). Освежители воздуха производили в Китае и Гонконге, они могли быть любыми - очень красивым и с самыми приятными запахами, но.... Наш тираж был слишком маленьким для них! Мы хотели уговорить нашего клиента сделать большую партию освежителей воздуха для машин, чтобы просто вешать их в салоны автомобилей, приезжающих в технический центр на ТО и ремонт, но наш клиент не согласился на наше предложение. Мы продолжили поиски и, когда уже было совсем отчаялись, и готовы были сдаться, на одной из выставок мы познакомились с турецкой компанией. К сожалению, это был наш первый и последний совместный проект. «К сожалению» - потому что они не просто взялись за эту работу, но и выполнили ее прекрасно и в срок. Мы, конечно, надеемся, что они нашли новую нишу для применения своих производственных талантов. Проект был сложным, потому что он был совсем не технологичным. Надо было не просто изготовить автомобильные дезодоранты, но и сделать упаковку, соответствующую техническим требованиям издательских домов, а также прикрепить на каждое изделие маленький кусочек двустороннего скотча, при этом скотч должен был находиться в одном и том же месте! От этого зависило то, насколько качественно будет приклеен подарок к рекламной странице.

Нам все удалось. Рекламная акция состоялась как раз перед Новым Годом, подарок был как раз кстати. С тех пор рекламные службы этих издательских домов стали предлагать возможность вклейки образцов продукции. Еще один маленький шаг, который расширил возможности рекламодателей в России. Без рекламного агентства сделать это было бы не возможно. И рекламодателю, и издательству нужен партнер, который возьмет на себя львиную долю организационных и технологичнеских рисков. Мы никогда не боялись ответственности, и благодаря этому у наших клиентов всегда есть возможность быть впереди рынка, опережать на шаг своих конкурентов.